Začal jsem svou vlastní kosmetickou společnost - zde je nejdůležitější lekcí, kterou jsem se naučil

Během několika posledních let se na kosmetické scéně propukla malá, ale slibná liga přírodních značek vedených žen ve všech velikostech-jako jsou Kjaer Weis, Monk Oil a Cap Beauty. Možná, že tento vzestup podniků založených žen v prostoru péče o pleť vás přiměl přemýšlet Mohl bych to udělat - a mělo by to. V USA je více než 30,2 milionu malých podniků, A studie z roku 2018 zadaná společností American Express odhadovala, že ženy začínají ve Spojených státech asi 1 821 nových podniků denně. Tak proč ne?

To je přesná myšlenka, která mi proběhla mysl, když se mi po matoucí (a traumatizaci TBH traumatizující) podařilo vyčistit pokožku) cystické akné nákaza. Prostřednictvím diety a Marie Kondo - v pekle z mé krásy jsem vyčistil pupínky nahrazením všeho, co jsem použil čistými výrobky. Strávil jsem hodiny zkoumáním přírodních ingrediencí s antibakteriálními vlastnostmi, abych pomohl mé kůži a objevil jsem Golden Jojoba olej : pozlacený elixír s mocí hydratovat a Pomozte vyhnat vady.

Zatímco akné zmizelo, zůstalo nějaké světelné zjizvení, takže jsem zkoumal přirozenější opravy a nakonec jsem přistál Taamu olej . Také se může pochlubit antibakteriálními a hydratačními vlastnostmi, tento olej byl používán ženami v Polynésii po generace, aby pomohl nejen s akné, ale také Jizvy . Bingo! Začal jsem míchat svůj vlastní olej Kůže náchylná k akné , aplikované na několik týdnů a načervenalé značky na mých tvářích zmizely. Dokonce i hlubší jizvy začaly mizet. Moje kůže vyvinula svítící záři, kterou jsem vždycky pronásledoval, a byl jsem závislý.

Je zřejmé, že jsem se vrhl na všechny, kteří by poslouchali (a někteří, kteří to neudělali) o kouzlu kosmetické oleje a decided to source my own cold-pressed, organic ingredients a develop a beauty line for stressed, dry, a Kůže náchylná k akné. I began developing monogrammed packaging a personalized oils a launched The Buff Jen o několik týdnů později.

Jako spisovatel přírodní krásy a wellness na volné noze mám připuštění větší flexibilitu, abych se přizpůsobil schůzkám s dodavateli, konzultoval odborníky a trávil hodiny testováním různých organických olejů, než byste mohli (a některé užitečné kontakty), ale celý proces byl překvapivě jednoduchý. Uvedení konceptu kosmetiky k uskutečnění a na trh není tak děsivé, tvrdé nebo neúměrně drahé, jak se poprvé objeví.

Zapojil jsem spoustu odborníků, abych se ujistil, že buff je krásný, kvalitní produkt připravený k prodeji, ale abych vám ušetřil několik stovek telefonních hovorů, e -mailů, schůzek a dolarů, budu sdílet vše, co jsem se naučil právě tady.

Pokračujte v posouvání!

1. Rozvíjejte svůj specializovaný produkt a cenu

Pojďme dostat jednu věc z cesty: Krása je nasycený trh - dokonce čistá krása. Každý odborník, se kterým jsem mluvil, to zdůraznil a zopakoval potřebu Původní produkt s přesvědčivým a autentickým příběhem . Jako někdo stejně posedlý kosmetickým olejem a monogramem, mělo pro mě smysl kombinovat oba.

Australský supermodel a zakladatel Luma Cosmetics , Jessica Hart, řekla mi, že její linka je rozdílem v tom, že ingredience jsou přirozeně odvozeny a je mnohem levnější než jiné vysoce kvalitní, podobné značky. Po mnoha chatech s make -up umělci z celého světa jsem si začal uvědomovat Drahý make -up Aby to bylo dobré. V době vytvoření Lumy tam nebyla cenově dostupná značka, která používala přirozeně odvozené ingredience, byla hrdá na své formulace a která byla spojena s každodenní ženou, vysvětlila.

Budete muset zjistit, jak vypadá autentická značka krásy Vy .

Existují lidé, kteří vám s tímto procesem mohou pomoci (samozřejmě za poplatek) a já jsem mluvil se soukromým labelem Guru a Beauty Business Coach Melody Bockman pro nějaký vhled brzy. Řekla mi, že je to důležité Dokažte poptávku po tom, co chcete udělat před ztrátou času a hotovosti na neplodné úsilí. Proveďte průzkum trhu , navrhla a dodala, že informace o konkurentech a na trhu vám poskytnou představu o tom, jaké ceny je stanovit a zda existuje poptávka.

Mym Beauty Tip

Na začátku pracujte s dodavateli, kteří chtějí vyrobit malé dávky vašeho produktu. Nebudete moci pracovat s dodavateli, kteří dodávají pouze ve velkém množství, ale můžete vidět, jak produkt dělá na trhu.

Jakmile víte, co děláte, hledejte ingredience prostřednictvím dodavatelů bez masivní minimální objednávky, jako je happi.com a Formulátor Shop .

2. Položte základy a měřítko vašeho podnikání

Brzy budete muset Vytvořte web - Vytvořte Squarespace pro cenově dostupný, bezpečný a úhledný internetový obchod, který si můžete postavit bez kódovacích dovedností. Postavil jsem svůj vlastní obchod na Squarespace v době, kdy trvalo sledovat epizodu Black Mirror. Ostatní podnikatelé doporučili Shopify - Pick, co pro vás funguje.

Dále položte základy tak, abyste v případě potřeby vytvořili masový produkt. Miluji monogramované láhve u buffů, ale Bockelman varoval tuto úroveň personalizace, který brání schopnosti značky rychle růst. Bez schopnosti měřítka uvedla, že buff bude vždy pravděpodobně fungovat jako značka s přímým spotřebitelem. To mě motivovalo také k představení standardní láhve bez Personalizované obaly, jak bych chtěl prodat v obchodech.

Můžete se rozhodnout buď vyrobit svůj produkt v laboratoři (za poplatek!) Nebo doma.

Jillian Wright, zakladatelka své vlastní značky krásy a tvůrce Indie Beauty Expo , vysvětlil výhody outsourcingu výroby pro bezpečnou laboratoř. Některé značky nezávislých krásy vyrábějí doma, ale já Použijte externí laboratoř, Protože je snazší zajistit, aby bylo vše sterilní, řekla telefonicky. Krása je však poměrně neregulovaným průmyslem, takže vy může láhev produkt doma. Jen nezapomeňte provést svůj výzkum nejprve Ujistěte se, že vaše zařízení je bez bakterií .

Výroba outsourcingu také není tak děsivá, jak to zní - Nový York, Dallas a Los Angeles jsou rozbočovače pro výrobu krásy. Více butikových výrobců, jako jsou Texas Beauty Labs, může pomoci, i když vyrábíte relativně nízké množství.

Pokud se rozhodnete vyrábět doma, musíte samozřejmě zajistit, aby váš pracovní prostor byl naprosto sterilní. Ashley Prange je zakladatelkou Certified Organic Brand AU Naturale Cosmetics a má 26 zaměstnanců, kteří pracují každý den ze své domácí laboratoře, která vyrábí její linii-takže je to určitě možné, dokonce i pro větší společnosti.

Pro Plange to nabízí její úplnou kontrolu nad jejími organickými produkty, ale vyžaduje to pečlivý proces dezinfekce denně: pracujeme v plně dezinfikovaných oblastech, a přestože to není přísně regulováno [Správou potravin a léčiv], mohli se kdykoli natáhnout a požádat o kontrolu vašeho zařízení kdykoli. Takže každý den před uzavřením bereme 97 procent alkoholu a Umyjte absolutně všechno a pak dále dezinfikujte zařízení pomocí čističů páry . Je to nejkorelekálnější a nejbezpečnější způsob, jak skutečně čistit. Sítě jsou také nutností, stejně jako rukavice. I když říká, že to není povinné, Pange také navrhuje registraci u FDA Dobrovolně je informovat o tom, že vyrábíte doma.

3. Zaregistrujte své podnikání a zabezpečené pojištění

Chcete -li legálně pracovat, budete muset Zaregistrujte své podnikání a zabezpečete pojištění podnikání . Wright doporučuje brzy najít účet a právníka, aby vám pomohl navigovat v těchto věcech (na internetu je k dispozici jen tolik přesných informací, lidi). Pokud právě teď máte rozpočet, cenově dostupné platformy, jako je LegalZoom, také usnadňují nastavení všeho online během několika minut.

Existují také jednodušší (a levnější) způsoby zajištění pojištění podnikání. Spojení skupin jako Indie Business Network Poskytuje butikovým značkám přístup k levnějším sazbám a Bockelman a Prange doporučují pravdivost.

4. Rozvíjejte své značky a organizujte obaly

To je zábavná část! Zajistil jsem grafického designéra na volné noze pracovat na mých štítcích, krabicích a letáku o velikosti pohlednic, který má zahrnout do všech dodávek. Webové stránky jako Freelancer.com a Fiverr dělají tento proces mnohem dostupnější, ale osobně si myslím, že je nejlepší jít s někým, koho doporučuje přítel nebo kolega.

Jako grafický designér Candace Napier Studio Meroe Vysvětluje, že můžete začít návrhem základů a později zavést další kolaterál: Je nezbytné mít navržené vlastní logo a štítky pro vaše produkty. Věci, jako je vlastní hedvábný papír, značkové nálepky a Pretty Mailers, mohou přijít později, doporučila e -mail.

Byl jsem velmi specifický ohledně vzhledu a pocitu, který jsem chtěl pro buff, což rozhodně pomáhá designérovi splnit vaše očekávání, a Napier doporučuje weby jako Pinterest, thedieline.com, BP Uline a PaperMart to source a print Vyr packaging.

Wright varoval, že musíte být také opatrní, co píšete na svém obalu: Drž se dál od všeho, co nemůžete zálohovat, Vysvětlila a dodala, že nárok na produkt je proti stárnutí nebo chrání kůže ne-ne. FDA má jasno Pokyny .

5. Vytvářejte marketingovou strategii - a Instagram jako peklo

Zatímco public relations, partnerství, události jako Indie Beauty Expo a další marketingová taktika mohou být efektivní, Instagramové ovlivňování opravdu posílí vaše kosmetické podnikání . Bockelman mi řekl, že značka s 20 000 sledujícími může každý měsíc generovat kolem 20 000 $.

Mym Beauty Tip

Silná online přítomnost (spojená s fantastickým produktem) může pomoci přilákat obchodníky - takže stojí za to investovat do sociálních médií.

Někteří menší bloggerové mohou pokrýt vaši značku na oplátku za bezplatný produkt, zatímco jiní očekávají platbu za jejich kontrolu. Neexistuje ani jeden z nich, aniž by se bloggerové účtovali, jak Doone Roisin, spoluzakladatel influenční agentury Sweet P Social, vysvětluje: Obecně řečeno, ovlivňovatelé nemají karty sazeb-každý ceník je jiný. Pokud budete mít štěstí a vaše značka opravdu vyvolává určitý zájem, možná budete moci nabídnout kontrast, abyste dohodu osladili spíše než jen hotovost. Doporučuje Požádán o vlivný pracovník @ označí svou značku a použijte svůj hashtag výběru ve svém titulku . Pokud pracujete s ověřeným Instagramem, bylo by užitečné nechat je propojit s vaším webem v příbězích Instagramu, dodala.

Pamatujte, že to není něco, co budete moci udělat jednou - trpící je trvalé úsilí, nebo, jak Wright artikuluje, marketing a tisk jsou neustálým grindem. Jedna zmínka v Móda nezmění vaše podnikání . Musíte neustále pracovat s ovlivňovateli a dobrý publicista nebo digitální stratég může pracovat zázraky.

Zároveň byste se měli také zaměřit Budování vlastní přítomnosti sociálních médií , něco Lindsey Martin Květ (Kdo má přes 895 000 sledujících!) Říká, že vyžaduje autentický hlas, konzistenci a profesionální fotografii. Zveřejněte konzistentní vysoce kvalitní obrázky Tím se předvádí vaši značku „Vibe“, řekla a naznačovala, že nejpřitažlivější příspěvky jsou o produktech, v zákulisí a o vás jako zakladatele.

6. Přistupujte k obchodníkům

Je čas! Jakmile máte krásný produkt se silným příběhem za ním, hvězdným obalem, elegantním webem a přítomností sociálních médií, můžete začít Kontaktování kupujících .

Kerrilynn Pamer a Cindy DiPrima, zakladatelé Krása čepice -Online a cihlové a maltové cílové zásoby více než 100 značek (včetně jejich linie s vlastním názvem)-vyrábí seznam vašich cílových obchodníků a poté a poté dobře zkoumání obchodu znát jejich standardy a to, co hledají u nových značek. Například nemáme nic syntetického, takže není absolutně žádný smysl, aby se značka dostala do kontaktu, pokud ano Syntetické složky . Nikdy se na to nebudeme vyhnout, vysvětlili mi po telefonu.

Jakmile máte seznam, spojte se s kupujícím obchodu. Mnoho našich požadavků přichází prostřednictvím e -mailu nebo prostřednictvím webu. Často také dostáváme doporučení od vzájemných spojení, nebo konkrétně hledáme určité značky, aby se dostaly na palubu.

Pokud si myslíte, že vaše značka je příliš neznámá nebo nová na to, aby byla vyzvednuta maloobchodníkem, mýlíte se: Pamer a DiPrima říkají, že jsou Vždy hledáte nové produkty , pokud se cítí zvláštní a splňují potřebu.

Snažíme se vyplnit díry [v naší nabídce produktů], vysvětlili zakladatelé. Chceme něco, co se cítí velmi zvláštní - často cítíte spojení s něčím, co skutečně souvisí s brandingem a prezentací - to je střevní věc. Chceme produkty, které jsou autentické a mají srdce.

7. Najděte mentory

Během tohoto procesu jsem měl spoustu kritických otázek, na které Google prostě není vybaven. Dotazy jako, jak najdu štítek, který nebude rozmazávat olejem? A jakou tiskárnu musím vytvořit svůj vlastní marketingový kolaterál? Jediní lidé vybaveni k odpovědi na takové hádanky jsou zasvěcenci krásy, kteří mají byl Kam se snažím jít . Oslovením těchto lidí - prostřednictvím Instagramu, e -mailu a skupin na Facebooku Likované feny pijí víno , a setkání jako Okreal a HER Global Network—I gained invaluable insight.

Amy Woodside, zakladatelka ženské mentorské komunity Okreal, souhlasí a zdůraznila další výhodu v budování vaší komunity brzy: Potřebujete podporu , radila e -mailem. Zejména pokud nemáte obchodního partnera. Perspektiva je těžká, když trávíte tolik času s hlavou dolů a neustále pracujete. Potřebujete lidi, kteří tam byli předtím (a kterým důvěřujete), aby vás hovořili prostřednictvím nekonečných výzev, sdíleli, jak se zmenšily nebo jaké strategie fungovaly a co ne, kdo vás představí svému účetnímu.

A přinejmenším budete mít pár nových přátel posedlých krásou, se kterými strávíte sobotu v Sephora.

1. Úřad pro advokacii Spojených států USA Small Business Administration. Profil malých podniků Spojených států, 2018 .

2. American Express. Zpráva o stavu žen v roce 2018 .

3. Lin TK, Zhong L, Santiago JL. Protizánětlivé a kožní bariérové ​​účinky lokálního použití některých rostlinných olejů . Int j mol sci . 2017; 19 (1): 70. doi: 10,3390/ijms19010070

4. Léguillier T, Lecsö-Bornet M, Lémus C, et al. Léčení rány a antibakteriální aktivita pěti etnomedicínských olejů na inophyllum calophyllum: alternativní terapeutická strategie k léčbě infikovaných ran . PLOS ONE . 2015; 10 (9): E0138602. doi: 10.1371/journal.pone.0138602